RODYAMVente & découverte
Renforcer la qualité des échanges et la compréhension du besoin avant de présenter une solution.
- Questionnement
- Écoute active
- Qualification
- Construction de la valeur
Pôle 05 · RODYAM Formation
Formation : faire progresser les pratiques commerciales avec des situations réelles
Une formation utile doit pouvoir être appliquée dès le retour sur le terrain. RODYAM construit des formats pour dirigeants, managers et équipes B2B autour de la vente, de la négociation, de la prospection et du management commercial, à partir de situations réellement rencontrées.
Interventions
Un périmètre modulable selon l’enjeu réel
Le pôle peut intervenir seul ou se combiner avec d’autres expertises RODYAM. Le cadrage sert à retenir les actions utiles et à éviter d’ajouter des prestations qui ne répondent pas au besoin.
Négociation & conclusion
Préparer les moments où la valeur, le prix et la décision deviennent sensibles.
- Préparation de la négociation
- Traitement des objections
- Concessions et contreparties
- Conclusion et sécurisation
Management commercial
Aider les managers à faire progresser les pratiques et à piloter avec des repères concrets.
- Rituels managériaux
- Feedback terrain
- Accompagnement individuel
- Suivi des priorités
Approche RODYAM
Des formats adaptés au niveau et au contexte de l’équipe
Les objectifs, les cas et les exercices sont cadrés en amont. Le contenu peut être concentré sur une session courte ou approfondi sur une journée et un cycle d’accompagnement, en privilégiant les situations concrètes plutôt qu’un programme générique.
CadrageIdentifier les compétences à renforcer et les situations à travailler.
PratiqueUtiliser des cas, exercices et mises en situation proches du terrain.
FeedbackDonner des repères précis et directement actionnables.
AncragePrévoir les outils ou points de suivi qui facilitent l’adoption après la formation.
Les six pôles
Une expertise spécialisée, reliée aux autres étapes du parcours
RODYAM organise ses interventions autour de six pôles complémentaires. Chaque page détaille un champ d’action précis et la manière dont il peut s’articuler avec les autres.
Stratégie & VisibilitéPôle 01 · Découvrir cette expertiseSites & Expérience digitalePôle 02 · Découvrir cette expertiseCréation & SupportsPôle 03 · Découvrir cette expertisePerformance commercialePôle 04 · Découvrir cette expertiseFormationPôle 05 · Page actuelleE-RéputationPôle 06 · Découvrir cette expertise
Questions fréquentes
Comprendre le pôle Formation
Les formations sont-elles réservées aux grandes équipes ?
Non. Les formats peuvent être individuels, en petit groupe ou destinés à une équipe plus large, selon l’objectif et le contexte.
RODYAM Formation peut-il être commandé indépendamment d’une autre mission ?
Oui. La formation peut fonctionner seule ou prolonger un diagnostic et une mission de performance commerciale.
Les contenus sont-ils standards ?
Le socle méthodologique est structuré, mais les exemples, exercices et priorités sont adaptés au secteur, aux situations et au niveau des participants.